L’immobilier “off market” signifie littéralement “hors du marché” et ne concerne qu’un nombre très restreint de biens au regard de l’offre globale disponible. Il est estimé à près de 10% du marché, et l’on y accède avec un excellent profil d’acquéreur. Budget, profession de l’acquéreur, conditions de financement sont donc de la partie.
Ce marché immobilier parallèle constitue la chasse gardée des agences immobilières de prestige et des chasseurs immobiliers.
Il s’agit, la plupart du temps de biens d’exception vendus dans la plus grande discrétion, aucune annonce immobilière n’ayant été publiée. Ils sont plutôt rares (terrasse avec vue panoramique, maison au cœur de Paris) et donc très recherchés. Naturellement, ils sont donc réservés à une clientèle à la fois très aisée et exigeante (la fourchette de prix avoisine les 3 000 000 €).
Un concept avantageux pour les vendeurs
S’il ne saurait convenir au plus grand nombre, le “off market” est très apprécié de ceux qui y ont recours. Du côté des vendeurs, le “off market” est synonyme de discrétion : aucune photo sur le web ni dans les pages d’un catalogue. La mise en vente de leur hôtel particulier ou de leur loft ne sera alors connue que d’un public trié sur le volet. De plus, proposer un bien sur le “off market” officialise son caractère exclusif et fait donc grimper sa valeur. Il faut souvent débourser un prix au m2 bien supérieur à la moyenne du même secteur.
Enfin, le “off market” permet bien souvent de vendre un bien plus rapidement que s’il avait fait l’objet d’un mandat exclusif. La force du réseau et la richesse du carnet d’adresses (ainsi que de ceux qui y figurent!) de l’intermédiaire en charge de la transaction sont par conséquent essentielles.
Un processus intéressant pour les acheteurs
Quant aux acheteurs en quête d’un bien immobilier de prestige, ils apprécient également la grande confidentialité garantie par le “off market”. À l’image d’un célèbre joueur de football suédois qui avait dû renoncer à louer un hôtel particulier – situé dans la très chic Villa Montmorency – dont le propriétaire, en apprenant que son futur locataire était multimillionnaire, n’avait pas hésité à revoir le loyer à la hausse ! Faire l’acquisition d’un bien sur le “off market” est aussi l’assurance de devenir propriétaire d’un logement rare et exclusif. Enfin, le nombre d’acquéreurs étant réduit, la concurrence peut être moins féroce que sur le marché traditionnel.
Mais on peut transposer le “off market” à des biens plus courants et non exceptionnels. Dans ce cas, il s’agit plutôt de biens proposés un ou deux jour(s) avant leur diffusion par annonces. Et là, c’est la “prime” à celui qui visitera en premier.
Le rôle du chasseur immobilier est crucial pour avoir l’information en temps réel via son réseau. Il pourra organiser une visite au pied levé face à une concurrence effrénée d’acheteurs potentiels.
Ainsi, n’hésitez à vous renseigner auprès d’un professionnel pour trouver le bien de vos rêves! Contactez-nous maintenant!
Quelques faits à connaitre sur le “off-market”
Le off-market est bien réel
Le fameux off-market existe, mais ne représente qu’une infime partie de l’offre immobilière. Les biens vendus qui n’ont pas fait l’objet d’annonce officielle représentent près de 10 à 15 % du marché. Cependant, plus le marché immobilier est important, comme pour le cas de Paris, plus le nombre de biens en off-market est élevé.
Trouver des biens en off-market n’est possible qu’avec l’aide d’un professionnel
La probabilité de trouver des biens immobiliers off-market sans passer par un professionnel du secteur est très faible. En effet, voilà l’un des avantages à solliciter les services d’un chasseur immobilier : accéder au off-market. En étant en étroite collaboration avec les acteurs du milieu, il est en mesure de dénicher des biens qui ne se retrouvent pas forcément dans les annonces officielles.
Les agents immobiliers usent du off-market pour avoir des mandats de vente exclusifs
Pour les personnes souhaitant acheter et vendre un bien immobilier à la fois, les agents immobiliers proposent parfois des offres confidentielles en échange d’un mandat de vente exclusif du logement à céder.
Off-market n’est pas forcément synonyme de bonnes affaires
Ce marché caché met en relation des vendeurs qui souhaitent surévaluer légèrement le prix des biens avec des acheteurs qui ne souhaitent pas négocier au sein d’un marché tendu où la concurrence est très rude. Il en résulte des biens immobiliers onéreux et difficilement négociables en termes de prix. Toutefois, si le professionnel en charge de négocier pour votre compte s’y connaît sur le secteur, il peut obtenir un prix correct sur un bien off-market de prestige.
Le off-market peut receler de véritables opportunités
Le off-market est un marché à ne pas négliger. Il peut aboutir à de véritables opportunités si l’agent immobilier s’y connait suffisamment. Comme celui-ci collabore de près avec les différents acteurs du secteur, il a facilement accès à des marchés cachés afin de les proposer aux clients. Souvent, ces biens immobiliers qui ne se retrouvent pas dans les annonces officielles constituent de véritables pépites qui peuvent matcher avec les attentes des clients.
Le off-market est une pratique courante pour les biens immobiliers de prestige
Pour les biens immobiliers de prestige et pour certaines prestations immobilières exceptionnelles, le off-market constitue une pratique indispensable. En effet, certains gros clients qui souhaitent céder un bien immobilier de valeur exigent généralement la discrétion, ce qui exclue évidemment la publication d’annonce publique. C’est souvent le cas pour les logements dont les prix sont évalués à près de 3 millions d’euros. Les biens s’échangent uniquement entre agences immobilières et chasseurs immobiliers de luxe. Il en est de même pour les biens immobiliers rares comme une maison atypique, un grand jardin en plein Paris, etc.
